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      2018下半年北美起重機(jī)租賃市場(chǎng)將持續(xù)增長

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      2018下半年北美起重機(jī)租賃市場(chǎng)將持續(xù)增長

      發(fā)布日期:2019-01-20 作者:淮安鑫宇大件起重有限公司 點(diǎn)擊:

      忙!這是2018年北美起重機(jī)租賃“圓桌會(huì)議”對(duì)2018年下半年北美起重機(jī)租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)做出的預(yù)計(jì)--到目前為止,利用率很高,租賃率穩(wěn)定,并且有不斷涌現(xiàn)的項(xiàng)目。很多租賃公司正在著手于更新?lián)Q代。

      圓桌會(huì)議由四家起重機(jī)公司的高管組成,包括:休斯敦TNT起重機(jī)公司總經(jīng)理Mike Appling,里士滿W.O. Grubb公司財(cái)務(wù)總監(jiān)Michelle Solaimani,洛杉磯Hill Crane公司副總裁,Ron Hill,ncsg公司所屬的洛杉磯b&g起重機(jī)服務(wù)公司經(jīng)理Alex Harrell。

      今天我們來看看他們圍繞區(qū)域的吊車租賃的話題,各有什么看法。

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      你們?cè)趺纯茨壳百F公司所在區(qū)域的吊車租賃市場(chǎng)?

      回應(yīng):充滿競(jìng)爭(zhēng)力,但有所改善。

      Solaimani:大西洋中部地區(qū)市場(chǎng)很不錯(cuò),基本高于平均水平。我們很幸運(yùn)能夠處在一個(gè)有很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府工程的地區(qū)----公司比較關(guān)注工程資金的源頭。我敢說,大西洋中部地區(qū)目前是國內(nèi)最好的區(qū)域市場(chǎng)之一。

      Hill:目前南加州的經(jīng)濟(jì)狀況良好,經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí),新開工項(xiàng)目狀況自然也會(huì)很好。但是,重要的是我們不僅應(yīng)該關(guān)注新項(xiàng)目,還應(yīng)該從幫助項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度的角度,獲得承包工程的機(jī)會(huì)。

      Harrell:隨著煉化工程市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,很難否認(rèn)墨西哥灣岸起重機(jī)租賃市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)。但隨著原油價(jià)格上漲,我們認(rèn)為新工程和機(jī)會(huì)也將有所增加。

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      你們所在市場(chǎng)上最熱門的吊車類型是什么?

      回應(yīng):200至265噸級(jí)

      Solaimani:破冰以后,所有類別的起重機(jī)的使用率都很高。其中90噸及以上的大型起重機(jī)的需求量最高,350噸級(jí)以上的超大型起重機(jī)的需求在上升。

       Hill:利勃海爾LTM 1400-7.1。過去兩年對(duì)500噸級(jí)起重機(jī)的需求大幅增加。并且,隨著新工程的增加,對(duì)這種類型的起重機(jī)以及該機(jī)器的許多不同的配置和多功能性的需求非常高。

       Harrell:中型的全地面起重機(jī)在公司是最熱門的。他們功能齊全,可以滿足客戶的多方面需求。


      哪類起重機(jī)需求最少?

      回應(yīng):履帶式起重機(jī)和越野起重機(jī)。

      Solaimani:目前越野起重機(jī)的需求量最少。小型越野起重機(jī)的市場(chǎng)在萎縮,但90噸及以上的任何產(chǎn)品都是需求旺盛的,也包括越野吊。

      Hill:35噸和40噸級(jí)越野起重機(jī)。許多總承包商只租用較大的RTs。市場(chǎng)上有如此多的40噸液壓汽車起重機(jī)和動(dòng)臂卡車,真正降低了對(duì)35噸和40噸粗糙地面起重機(jī)的需求。

      Harrell:我們發(fā)現(xiàn),由于大多數(shù)公司對(duì)于小型的越野吊通常都采用自購的模式,所以市場(chǎng)租賃的需求很少。 

      什么是您最普遍的業(yè)務(wù)類型 - 煉油廠工作,鋼結(jié)構(gòu)安裝,土建工作等?

      回應(yīng):綜合性,都很普遍。

      Solaimani:目前我們最普遍的工作類型是遠(yuǎn)距離的道路和橋梁。我們也有相當(dāng)多的能源相關(guān)項(xiàng)目。

      Hill:目前我們?cè)陔娏A(chǔ)設(shè)施行業(yè)占有很大的比重,為南加州的多家公用事業(yè)公司及其分包商提供起重機(jī)服務(wù)。但是,我們正在增加石化/煉油行業(yè)的份額。最近我們?yōu)槟霞永D醽喌囊患掖笮蜔捰蛷S提供了起重機(jī)服務(wù)支持,其中包括10臺(tái)起重機(jī),預(yù)計(jì)今年晚些時(shí)候還有幾項(xiàng)任務(wù)。我們還支持大部分建筑市場(chǎng),包括鋼結(jié)構(gòu)安裝,暖通空調(diào),橋梁,電站建設(shè)等。

      Harrell:B&G起重機(jī)服務(wù)公司在墨西哥灣沿岸的煉油廠市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng),但我們也同時(shí)重點(diǎn)服務(wù)于重型的民用和鋼結(jié)構(gòu)安裝領(lǐng)域。 

      你如何描述起重機(jī)租賃價(jià)格?

       回應(yīng):大部分保持穩(wěn)定。

      Solaimani:對(duì)于設(shè)備的租賃價(jià)格將有可能全面上調(diào)。今年設(shè)備購買成本不斷上漲,再加上考慮到勞動(dòng)力成本的增加以及我們的全部經(jīng)營成本上浮,我們需要將租金調(diào)高一些。

      Hill:租賃費(fèi)始終是一個(gè)挑戰(zhàn)。每隔幾年,另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將進(jìn)入市場(chǎng)并降低租金以獲得市場(chǎng)份額。而維持租金價(jià)格的唯一辦法只能是保持與客戶的關(guān)系,繼續(xù)提供良好的支持和服務(wù),以證明目前租金價(jià)格的合理性。我們很幸運(yùn)有一個(gè)非常專業(yè)的客戶群,能夠看到為起重機(jī)提供良好服務(wù)產(chǎn)生的那部分增值。

       Harrell:隨著公司2018-2019年在逐步進(jìn)軍墨西哥灣沿岸地區(qū)的擴(kuò)張行為,我們看到一些租賃公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,從而降低了租金價(jià)格,這也與過去幾年石油和天然氣行業(yè)的下滑有關(guān)。這導(dǎo)致了市場(chǎng)一定程度的飽和,使得整個(gè)墨西哥灣沿岸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

      你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了得到這個(gè)項(xiàng)目而降低租金價(jià)格嗎?

      回應(yīng):是的。

      Solaimani:當(dāng)然。有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

      Hill:是的,在今天的市場(chǎng)上這種情況經(jīng)常發(fā)生。我們?cè)S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為這是獲得項(xiàng)目最有效的方式。但是,我們相信除了租金價(jià)格之外,還有更多。比如說:客戶服務(wù),設(shè)備質(zhì)量,操作員素質(zhì)以及最重要的安全性--應(yīng)該是選擇起重機(jī)公司/服務(wù)的最終決定因素。任何人都可以提供低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,但是如果這些因素被忽略,一旦工作中出現(xiàn)問題,節(jié)約成本是否值得呢?

      Harrell:B&G在整個(gè)墨西哥灣沿岸都出現(xiàn)了激進(jìn)的定價(jià)趨勢(shì)。 

      起重機(jī)租賃市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

      回應(yīng):糟糕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      Solaimani:我們?cè)谄鹬貦C(jī)市場(chǎng)看到的最大挑戰(zhàn)是如何保持我們的租賃價(jià)格。另外,制造商在新設(shè)備上的交付時(shí)間的不斷推遲,很難跟上我們需求量的增長。此外,大多數(shù)情況下,我們是為分包商工作,所以當(dāng)甲方支付工程款項(xiàng)時(shí),我們永遠(yuǎn)是最后一個(gè)獲得收入的人。雖然并非所有的客戶都是這樣,但這種情況變得越來越普遍。

      Hill:保持作業(yè)的合規(guī)性和招聘合格的駕駛員

      Harrell:找到經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員和安全操作



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